关灯

顾客不买单,90%都是因为导购这样销售!

[复制链接]
蚂蚁营销 发表于 2018-8-21 08:08:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
很多门店,导购非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,导致很多进店顾客无法买单成交。这种现象非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售单子流失。



1
『从自身角度操纵客户』

导购员只说自己想说的,并没有抓住顾客需求,必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

2
『看不上小金额订单』

导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。


顾客其实是最敏感的,导购的态度稍有变化他们就会感知,这样顾客不仅不买,还会给品牌带来不好的影响,而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

3
『抓不准客户的利益点』

导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。只是想着把产品卖出去,顾客试穿之后,只会一味夸赞,并没有将产品价值充分体现出来,其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。


4
『解说产品没有吸引力』

导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这个太适合您了、和您的气质很搭”,这样模糊的话,顾客肯定不买单。

5
『说赢顾客并不等于成交』

所有顾客在挑选产品的时候,都会有自己的看法和意见,这时候,导购要注意的事销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

6
『只顾找新顾客忽视回访』

许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。


在实体店的销售工作中,每个导购都应该具备这样的思想:

客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。
只有将这句话贯彻到底,避免以上6个误区才能服务好客户,实现业绩增长。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

排行榜

关注我们:微信订阅号

                         

官方微信

网站服务QQ:

1851457424

杭州总部:浙江省杭州市拱墅区北部软件产业园F座

运营中心:浙江省杭州市拱墅区万达商业中心C座

Email:1851457424@qq.com

Copyright   ©2015-2018  蚂蚁营销Powered by© 技术支持:买卖设备网