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一个销售走向平庸的征兆!

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蚂蚁营销 发表于 2019-10-31 08:29:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
每一个刚从事销售工作的人,都对销售这份职业充满热情和想象。这也是为什么很多公司都喜欢招年轻人,因为年轻人有激情有动力。

销售工作本身就是一场马拉松比赛,能坚持到终点的只是少数人,大部分人都在漫漫的长路中放松自己,然后掉队,最终被淘汰出局。可销售员的掉队,从来都不是突发的,而是在日复一日的工作中,消磨掉了意志,连自己都没有发现,最后惊醒时,只能黯然离场。

我们每个干销售的人,都要时刻反省自己,因为一个销售走向平庸是有征兆的。如果你在自己身上看到这些征兆,那么可能你正在掉队的路上渐行渐远。

很久没有认识新的陌生客户

想想你刚开始做销售的那段时间吧,那时候真是初生牛犊不怕虎。只要是个客户,大小都想去见一见。无论客户职位多高,都敢厚着脸皮去敲门。因为刚做销售,对这份职业充满好奇和新鲜感。而且也没有多少资源,唯有不断跑动,才能获得属于自己的客户。

几年之后,你开始驾轻就熟,每年马马糊糊地可以给公司交够数了,对销售这份工作没有了新鲜感。你也有了稳定的客户了,每天都围绕着这些老客户转,很久都没有认识新的陌生客户了。

这是一个很危险的信号,说明你已经安于现状,满足于目前的客户数量和质量。但如果行情稍微转差,或者你的客户被新晋对手抢走,你就会滑入万劫不复的深渊。

市场永远在变化,不断有老的客户离去,有新的客户进来。而如果你没有新的客户,即使暂时你没有失去老客户,你也别侥幸,时间会给你教训。客户固化,就是一个销售走向平庸的最明显的征兆。

销售额只来源于平台资源的机会

销售员的销售额来源,无非来自两个方面,一个是平台资源所带来的机会,另一个是靠自己创造的机会。

即使你每年都能完成漂亮的业绩,你也得睁大双眼,仔细看看这些业绩到底是来自平台资源的机会,还是来自自己创造的机会。如果所有的业绩都来自平台资源,毫无疑问,这也是一个非常危险的信号,因为你没有存在的价值。

所以,如果你的业绩完成的好,千万别沾沾自喜,因为离开平台,可能你一文不值。

我身边有很多这样的销售,而且不少是老销售,他们往往在一个国际知名品牌,而且是业界前三。他们所有的生意机会都是客户找上门来的,要么是客户真心想用的,要么是被对手拉来凑数陪标的。

他们不用花很大力气,虽然没有主动出击,被动应付也可以捡不少漏,给公司交出不温不火的数字。

主动创造机会的能力,是一个销售最基本的能力。创造机会,是非常艰苦和困难的。但一个优质的平台,因为有太多不费力的机会,往往会让销售员丧失创造机会的能力。

正是这种人性中短期趋利避害的本能,让没有时刻警醒自己的销售员,最终走向平庸。

拒绝学习和提高自己

这个社会进步太快,这个市场变化也太快,你不发生变化,不追求进步,就意味着在落后和退步。

有太多的销售员取得了一定成绩的,就满足于过往的成就。不再愿意去学习新的行业知识,不去了解行业的新发展,不再去锻炼自己的销售技能。

时代在发展,节奏在加快,以前一招鲜能吃遍天,现在是互联网朝代,一种新销售技巧从出现到失效,往往就只有数月的时间。如果你固守原有技能,你还能自如应对这快速变化的市场吗?

显然是不能的。这两天有个读者加我微信,觉得我的课程贵,还得花费时间学,能不能便宜。我很是无语,如果提升自己的技能,都觉得费时间,那还有什么事情值得花时间呢?

这也是我的精品课程坚持要收费的原因,互联网上免费的资源有很多,但没有人从免费的内容里学到东西,因为你没有付出成本,你就不会认真对待学习这件事情。互联网界有一句话:免费的往往是最贵的。正是这个道理。

如果你拒绝学习,不去接受新鲜的事物,很久没有提高自己,那么你很可能在走向平庸的路上已经一去不返了。



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