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品牌主该如何玩转短视频营销?

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蚂蚁营销 发表于 2019-10-9 07:29:00 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
在这个“时间稀缺”的时代,大家都是各自过着忙忙碌碌的生活,而休闲的时间也变得越来越碎片化,所以如此碎片化的注意力就显得更加珍贵了。


移动互联网迅速发展的时代赋予了每个人非常丰富的生活,给每个人的未来和品牌的营销带来了非常大的想象空间。从一张黑白图片到第一台黑白电视机再到如今火爆的短视频,人们的视听生活发生了翻天覆地的变化。



和以往的传播媒介不同,短视频给予每个创作者非常巨大的发挥空间。当下风口期的短视频确实越来越热,流量大势所趋。在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口,大多数企业现在已经意识到短视频是提升品牌知名度的最佳方式,也接连布局短视频营销战线。



短视频营销纵然火爆无疑,各大品牌也都赶在风口上在纷纷试水,但在摸索前行中除了热闹之外,真正被传承为佳话的案例却微乎其微,那么品牌主们该如何更有效的利用好这张牌呢?


1  梳理客户需求尽可能详细


企业做短视频营销的目的是什么?是带量还是想要做品牌曝光,在初期沟通的时候一定要定好kpi,如果带量适合它产品的红人效果极佳,但是需要在一个阶段内长期做,如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。所以这边建议大家根据品牌营销目的去进行梳理。




2  策划的内容与产品匹配度高



短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果,策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事,还需要考虑影音设备,视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。



3  前三秒:短平快、稳准狠



一定要做到在视频的前三秒抓住观众。以前常说的“第一印象很重要”在短视频上依然奏效。短就意味着每一帧的权重都变重了,短视频里是真的做到了“一寸光阴一寸金”。



千万不要在视频刚开始播放时就插入产品介绍,因为这些内容并不是用户最关心的。真正体现品牌的内容只需放在视频最后,不仅不会引起用户的不适感,还会加深用户的记忆形成强转化。



4  品牌传递“场景故事”化



片头后3秒内将观点鲜明地砸向用户,您还没来得及思考对错就已经被带入到这一期的内容之中。没有人喜欢看广告,却没有人不爱听故事,内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片,品牌更需要去讲一个富有感染力的故事,简言之就是卖情怀,把品牌化为一个元素或一种价值主张,去融入一个富有感染力的故事,就可以很好地吸引用户的注意力,打动他们,并让他们分享你的视频,你的品牌也就获得持续的传播。



5  利用“红人资源”搭建情感纽带



在短视频营销的传播方式上,一是要找对沟通方式,二是要抓准渠道。“红人”就是短视频营销的渠道,他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人,这种交互式的、自下而上的传播模式,更符合年轻人的认知模式,甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。



未来,围绕短视频可以开展更多的场景化营销活动,与其他的媒体平台进行融合。在今天这样一个轻量化的内容营销的时代,短视频尤其是“原生短视频”是这个轻量化内容营销时代的重要入口,抓住这个入口,就是占据了潮流,就会成为消费者心目当中最热爱的那个品牌,短视频营销的大幕已经拉开。


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