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作为一个销售小白,你要如何锻炼自己的口才?

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蚂蚁营销 发表于 2019-9-28 08:04:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

一、诚恳的态度

谈话中不要把自己的目的表现得很赤裸裸的。尽量以关心关怀的角度出发,让对方感觉你是在对他好,以及你的产品是对他好。
  
二、专业的水平

对自己要销售的产品,了解透彻,而且要平行的比较出其他同类产品的不同和不足,显示自己产品的优势。
  
三、说话留三分

不要说绝对的结论,不要说一次不成功就把关系搞得很僵。也许这次他不选择,但是不免会有下次,下下次。只要能坚持,只要能继续沟通,对方总会为你买一次单。


四、深度的挖掘

挖掘对方最真实的需求,不断的引导他,让他内心认可你,认可你的产品。让他觉得买你的产品,不是因为价格多么优惠,质量多么上乘,而是因为,真的需要这样一款产品。

如何锻炼口才?

1、敢说多说

不怕丢人,成长就会出丑,出丑就会成长,这是必经的过程,熟能生巧,巧能生精,只是知道概念不去实践,结果只能是纸上谈兵。多动脑,多借鉴,多总结。

比如,如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?要做到逻辑清晰,条理明确,语言精练,表达准确,还是需要长期训练的。


2、多听评书

多刻意模仿评书老师讲故事的手法,模仿多了也就有那个范儿了,再融入自己感情去讲故事,直接把客户带到设定的场景里面去,身临其境。

反复揣摩,大量练习,最后练就开口一分钟吸引对方目光,三分钟广告主安静听推荐,一次谈话留下印象,三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。

3、多说,反复练习

刚开始说话缺乏逻辑,没有条理,训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三,为的是让客户听的清楚,这个需要额外锻炼,凡涉及表述的强迫自己分几点来说。每一句话术,每一句台词,都训练至少20遍以上,做到脱口出。

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