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销售与技巧:9种转介绍的营销策略

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蚂蚁营销 发表于 2019-5-15 06:20:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
接下来,是一个非常了不起的营销策略,可以迅速暴增你的利润、提升销售额,并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。请一定要重视这个策略!

它就是“礼券”!


操作方式:首先,为你的产品或服务,创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品,更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券,并且向你的顾客出售。

比如,你为你的产品,创造一张面值500元的券,顾客可以凭此券,兑换原价500元的产品。也就是说,你除了卖产品,还可以卖券。

举个例子,卖大闸蟹的顾客,他们购买除了自己吃,更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便,以及产品的新鲜,就创造出“卖券预售”的营销模式,让顾客直接赠送“礼券”送礼,收礼人可直接凭券前来兑换产品。

“卖券”模式,核心的地方,就是具备让客户心甘情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客,大部分都是新顾客,并且,是主动前来购买消费的。

此方法,可适用于餐饮、食品、零售、烘焙···等多个行业,效果显著。比如烘焙行业,创造面值100元的券,出售给企业,让企业当做节日、年终福利赠送给员工。


介绍策略2:举办聚会

这可能是最欢乐的转介绍方法了。

操作方式:就是为你的老顾客们,举办一个聚会,并且让他们带上他们的朋友。

比如,你是做少儿培训机构,可以举办一个演奏会(如少儿钢琴培训)。然后,告诉我们的学员,可以带他们的朋友一起来参加聚会。

并且,为了更加有效果,你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券,让他们带上父母,同学朋友,或者同学的父母,一起来参加。(鸟笼效应)

让顾客带上他们的朋友参加聚会,是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点,顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍,就会造成抵触反感。

我们就是要消除掉抵触感,并且引导顾客,让顾客知道该如何去带来潜在顾客。

同时,顾客的朋友,也一定是相同生活圈的,也有很大可能是我们的精准目标顾客。

只要把他的朋友带到了我们这里,那么我们再通过接下来的一系列流程,就可以把这些顾客的朋友,变成我们的新顾客了。



转介绍策略3:展示你可以被推荐

本篇所有转介绍的策略,大多是针对企业、团体的。

但如果你是个人呢?比如,你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、月嫂、健身教练、风水师、XX顾问···那你就必须用“推荐秘诀”,让别人给你创造利润。那么,你该如何做呢?

对于个体而言,最核心的推荐秘诀,就是“引导”。

你必须展示别人推荐你的案例,对众人进行潜意识的洗脑,引导众人,告诉众人,你是可以被推荐的。比如,在微信里面发布截图,展示别人推荐你的信息。

另外,你还可以用各种利益奖励,来让客户推荐你。



转介绍策略4:闺蜜式营销

这个转介绍秘诀,99%的人都不知道,现在免费教给你。

举个例子,比如,卖围巾的、做美甲的、做美发,可推出“闺蜜套餐”:打造相同款,或者是闺蜜款。还可以是面膜、化妆品···等等女性产品与服务。

操作方式:操作方法是,让顾客购买2份,并给个双份优惠价,美其名曰“闺蜜套餐价”。

比如,你是淘宝上销售,购买该“闺蜜套餐”选项的顾客,可以在填写收货地址时,填写两个地址,一个是自己的收货地址,另一个是闺蜜的。

对于商家而言,最初购买产品的是一位顾客,但当这位顾客的闺蜜收到了产品,只要我们的营销流程设计的好,那么我们就有可能增加一位新顾客,把这个闺蜜变成我们的新顾客。

试想一下,1变2、2变4、4变8……客流量就会翻倍的增长!



转介绍策略5:“完成推荐指标”后,退款

以“眼镜店“的操作进行举例:

如果新客户在1年内推荐4位客户,就可以获得100%的退款。有家眼镜行推出这个制度后,业务一飞冲天。他们给客户4张推荐卡,被推荐的顾客拿着推荐卡过来,可享受折扣。眼镜行,就会给客户一部分的退款。当推荐了4个人时,就会获得100%的退款。

还比如做房产中介的,也同样可使用该策略。至于是退全款,还是退部分款,则根据自己的情况斟酌决定。



转介绍策略6:折扣卡

以“购物中心、超市”进行举例:

比如商场、超市,制作一个“折扣卡”,购物可获得特别优惠。然后联系一些团体、机构、单位,让这些团体把“折扣卡”发给成员们,当有人消费时,不仅这些成员可以获得消费优惠,这些团体也会获得推荐收益。甚至,你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们,来使用该策略。

操作方式:首先制作大量的折扣卡,被推荐的人凭此卡,来超市每购买200元,可获得9折优惠。

而推荐人,比如大爷大妈们,也可以获得相应的推荐积分,累积后可免费兑换商品。



转介绍策略7:推荐3位好友,享受免费服务

以“婚纱摄影公司”为例:告诉新人,只要你能在婚礼上推荐3位即将结婚的情侣,我们就会在你结婚1周年的时候,免费为你们这对新人拍摄周年纪念照。



转介绍策略8:联盟推荐

与其他商家进行联盟,互相推荐。

比如,服装店和饰品店,每一家店都有对方制作的折扣卡,把这个折扣卡当作购买成交时的赠品,提升成交率。

但是,我要强调的是,很多人用不好这个策略。比如在一个商场里,服装店和珠宝柜台联盟,买服装,送珠宝抽奖券。但里面的虚假成分太多、抽奖太假,顾客的成交率普遍不高。

联盟推荐,你必须保证好价值,设计好营销流程。


转介绍策略9:客户见证

对于大部分的企业而言,都需要客户见证。

可以给客户录一个视频,讲述他在你这里获得的好处。或者是一张照片,配上一段话。简单点的方式,就是买家秀。

你可以把这些客户见证,展示给你的其他客户,成交率将大大提升。

客户见证虽然不是直接的转介绍方式,但确是建立信任的前提条件,有了信任,客户才放心去推荐你。

注:(本篇由小编进行网络整理,版权归 原作者所有,如有侵权,请联系本人,本 人会第一时间删除处理!)

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