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销售牛人教你如何讲故事,你学会了,业绩就能翻3倍

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蚂蚁营销 发表于 2019-5-15 06:16:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
导读:做销售的要学会讲故事。在销售中,我们讲到最多的故事,就是第三方客户故事。你可以讲述第三方客户遇到的问题,也可以讲述在销售过程中的趣事,还可以借助第三方客户间接证明或称赞你所推销的产品的品质。         
在中午用餐时间,如果你走过一家餐馆,发现里面门可罗雀,一个吃饭的人也没有,大概你会想:这家菜一定不好吃,要不怎么没有人呢?               
如果你走到另外一家餐馆,看到里面高朋满座,甚至有一些人在门口排队等候,于是你在可能加入到等候队伍中,后面来的人跟你一样想法的食客,又会一起加入等候的队伍。这面的场面在生活中经常会出现。                           
这从心理上被称为从中跟风心理,也叫羊群效应。羊群本身是一种很乱的组织,一旦有一头羊动起来,其他的羊都会不假思索的一哄而上,全然不顾前面可能有狼或不远处有更好的草。尽管这种心理可能会让人们花冤枉钱,但是对精明的商家来说则可以创造难得的商机。                                                   
商家可以利用消费者这种从众跟风心理有针对性地开展营销活动,制造出一种热销的氛围,最重吸引越来越多的消费者。                                                
在故事营销中,消费者的故事恰恰 能产生促使其他消费者跟风的魔力。因为,消费者用过产品后的感受,很容易影响其他消费者。                                 
生硬的推销你的产品,不如给客户讲个故事,尤其是第三方故事。只要你的消费者故事够真实、够精彩,能够令人信服,羊群效应往往就容易发生效用。
在营销中,我们不仅要善于向客户讲企业本身的故事,也要善于挖掘和利用消费者的故事。这样就可以以以一种真实的姿态呈现在公众面前。这种传播要比做广告更有效。
讲述消费者故事的时候,我们不能只停留在表扬与自我表扬的层面,而要将消费者的故事讲话讲透,这样才能激发其他客户的认同感和购买欲。
总结:在故事中最好有第三方客户的真实名称。越具体越具有说服力,越能够让客户相信。
重点讲述消费者遇见的问题,引发客户的共鸣,同时要讲述你是怎么帮助消费者解决问题的技巧和方法,需要大致讲下你所面对的。

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