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销售技巧与话术精华语句

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蚂蚁营销 发表于 2019-4-4 19:51:55 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 


      1、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

  2、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

  3、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。

  4、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果

  5、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

  6、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中

  7、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

  8、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。

  9、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

  10、把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

  11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

  12、让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会

  13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

  14.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。

  15.选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

  16. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。

      15.准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

  16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

  17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。

  18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

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