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营销让生意更轻松。。。

摘要: 经过营销的产品或品牌会使终端的销售变得非常轻松,对终端销售人员的依赖会大大降低,并且还会对渠道商的开拓和维护费用大大降低,与上下游企业的合作会变得异常轻松。因为经过营销的的产品或品牌会在消费者的心智中 ...
经过营销的产品或品牌会使终端的销售变得非常轻松,对终端销售人员的依赖会大大降低,并且还会对渠道商的开拓和维护费用大大降低,与上下游企业的合作会变得异常轻松。因为经过营销的的产品或品牌会在消费者的心智中留下深刻、清晰的产品形象,从而会驱使消费者有需求时首先在脑子里想到的就是这些产品,会大大增加这些产品的被购买率,而一旦经过营销的这些产品和消费者的情感连接上,那么就会成为消费者的情感寄托,也就成为了消费者离不开的产品了。

我们来看两个不同品牌的案例;

LV(路易·威登 )品牌代表了对旅行的探索精神,简约到极致的极简主义。传入到中国,由于其品牌营销的形象塑造,更是将LV与贵气划了等号。所以在国人的心智中LV=贵气,挎着LV的一个包包相当于自己是一位浑身充满了贵气的人,由此将自己与普通大众区隔开。所以LV的产品一直都是消费者们主动、争相购买的对象,而LV为维持其高高在上的品牌形象从不会对产品进行打折促销,即便如此,其产品也是国人们追捧的对象。那么我们可以想象一下,LV需要努力的巴结他的渠道商吗?需要亲自培训一线销售员吗?需要和同类企业打价格战吗?而价格战在我们国内企业动不动就开打。而这一切都是由于LV使用了营销这个工具成功塑造了品牌。

你说LV是国际大牌,人家早就成功了,这个例子说服力不够,那我们举一个近几年特别热的酒品牌--江小白。相信我们都对江小白是深有感触并且可以说在一定程度上我们亲身参与了江小白的品牌成长过程。

江小白以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,将瓶身包装简单化,以年轻人“简单、做自己”引发话题营销,将江小白打造成一个情怀IP,成功帮助消费者连接自己的内心隐性情感,帮助消费者做自己。一度成为众多年轻人的情感寄托、倾诉对象。



而中国的平价白酒品牌那么多,为什么唯有江小白能成为近几年的爆款,而不是江小黑或是别的品牌,就是因为江小白深度洞察到了目标消费者的隐性情感痛点,并运用营销这一工具成功引爆了这一痛点(这就是我讲的核心魅力)如果你洞察到了消费者的其他痛点,那么下一个爆款就是你。为什么说江小白是爆款而不是能长久性的受追捧呢,因为江小白用的都是策略性营销,而不侧重打造战略性的品牌营销。

那么我们在回忆一下,LV和江小白的终端销售会困难吗,肯定是很轻松的,因为消费者会主动购买。再来想想你的终端销售或是其他没有进行品牌营销过的终端销售,是不是逢年过节,不论大节小节都会进行各类登峰造极的促销活动,搞得大家都很累你还没利润。

所以进行过营销的产品其终端销售不仅会变得异常轻松,还会降低经营成本(原材料、渠道、销售员等等),关键是有高利润。这样你的生意才会变得有意思。

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本文作者
2018-11-8 08:19
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