关灯
1

男装店9大销售策略,居然99%与女人有关!

摘要: 一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多;所以若一位男士来店,只要导购引导得当,男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮,生意越不好,美女越多,生意 ...

一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多;


所以若一位男士来店,只要导购引导得当,男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮,生意越不好,美女越多,生意越差。

他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女,则视为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好。



男女购买商品几率

男士一个人来店购物的机率大约为20%左右。

男士年龄在25岁以下,结伴而来的购物机率约为5%左右。

男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%。

女士一个人来店购物的机率大约为10%。

女士结伴而来的购物机率大约为5%。

男男女女一大群来店购物的机率约为5%,且成交率最低。


所以男装销售要以女人为中心! 那如何开展?这9点需要注意  。




01


 广告宣传要针对女性展开,广告词要让女人心动,形象代言人更要有少妇的杀伤力,女人会幻想着自己的男人穿上这服装后,搞不好就成了潘安第二了。如此,则成功大半也。  

卖场设计在强调大气、阳刚的同时,要适当考虑一下女性的审美观,吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理,背景音乐也一样。  


03


休息区一定要以女性喜好为重点,烟缸拿掉,换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸,也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。  




04


卖场可播放一些关于女性时尚的资讯,如化妆/美容/保健/时装等,同理,休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。


总的目的是要尽可能的留住女性,让同来的男士有足够的时间试衣,增加成交的成功率。  

05


导购的重心要向女人身上转移,多运用“赞美”与“认同”的语句,搞好导购与成交总决策者之间的关系,则成功不远也!  

06


强调一点,就是当男士身旁有一位女性伴随时,千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤,否则玩完。如是多位美女伴随,则多多美言多多进益。  




07


女人是感性动物。所以在建立顾客档案时,一定要特别注意留下女人的资料,她的资料比男士的有用多了,比如打个问候电话,女人就比男人要容易感动的多。 


08


搞促销活动时,尤其是买赠或是打折,最好是以女性需求为中心。简单的说,比如送雨伞,男人没几个会喜欢的,假设把伞做成女人的款式,吸引力就不一样了,女人见了就喜欢,这成交的机率就高了!


再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人,不用花钱就得到了女人的欢心,何乐而不为呢?


09


 女人的嘴是世上最好的广告宣传载体,只要她满意了,一传十,十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了,而且是免费的呀!所以男装企业千万要重视女人!  


都说女人心/海底针,市场就像女人的心一样,变幻莫测,但是企业只要抓住了女人的心,则可在市场之海永远扬帆。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

说点什么...

已有1条评论

最新评论...

网红圈2018-10-21 16:37引用

你想在快手、抖音上做营销吗?你需要网红主播做宣传吗?欢迎加入网红圈 www.55wanghong.com,开启你的网红营销时代。

查看全部评论(1)

本文作者
2018-9-22 10:23
  • 1
    粉丝
  • 738
    阅读
  • 1
    回复
论坛新帖
排行榜

关注我们:微信订阅号

                         

官方微信

网站服务QQ:

1851457424

杭州总部:浙江省杭州市拱墅区北部软件产业园F座

运营中心:浙江省杭州市拱墅区万达商业中心C座

Email:1851457424@qq.com

Copyright   ©2015-2018  蚂蚁营销Powered by© 技术支持:买卖设备网