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什么是壁垒式营销?

摘要: 什么是壁垒式营销? 壁垒式营销(Focalization Marketing):就是指企业在营销实践中,基于自身的资源与市场环境约束,构建的有效的针对竞争对手的"竞争门槛",以达到维护自身在市场中的优势地位的营销活动。实施壁垒 ...
 
 

 
 
什么是壁垒式营销?
 
 
壁垒式营销(Focalization Marketing):就是指企业在营销实践中,基于自身的资源与市场环境约束,构建的有效的针对竞争对手的"竞争门槛",以达到维护自身在市场中的优势地位的营销活动。实施壁垒营销,可为企业开展有效的进攻性营销活动提供良好的营销基础。
 
缺乏稳定的营销基础盲目开展激进的进攻性营销活动的市场危险性大,可能导致"出师未捷身先死"、"未成功已成仁"。实施壁垒营销,则可以稳定企业在目标市场中的现有地位,可以给企业的营销战略提供一个较为稳定的营销基础。
 
 
壁垒式营销的考虑因素
 
 
企业实力
当一个企业实力较弱,营销预算不足时,比如说营销人员严重不足,促销资金预算不多时,实施堡垒式营销效果比较好。
 
产品生命周期
当一个产品的市场生命周期长到十多年、甚至几十年时,企业实施堡垒营销才会收到持续的营销效果,即每建立一个坚固的市场堡垒都可以获得绝对统治地位的市场占有率。否则,实施堡垒式营销也可能丧失良好的营销机会。
 
市场范围
从空间上看,当一个企业的市场范围很大,大到企业的开发能力、管理能力都不能适应时,要降低营销风险,只能采取堡垒式营销。郑州"亚细亚"在向全国市场扩张时,由于涉及的市场范围太大,推进速度太快,很快暴露出公司在资金、人才、管理等方面的局限,不到一年时间,公司计划便宣告搁浅。
 
营销障碍
当市场中消费习惯差异大、需求种类多,而企业自身的价格与品质之间的矛盾十分突出时,采取堡垒式营销,在每个区域市场分别推出一套拓展方案,并逐个攻克这些营销障碍,最终赢得所有区域市场。相反,如果市场面临的营销障碍少,整个市场可以视为同质市场时,要想迅速进入并占领整个市场,就不适合采取堡垒式营销。
 
产品利润空间
人民生活必需品,购买频率高的低值易耗品,一般情况下,这些单个产品包含的利润较小,企业不可能拿出多高的利润率来吸引众多的分销商,此时采取堡垒式营销,能够较好地摆脱产品的利润束缚。
 

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本文作者
2018-8-23 07:35
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