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营销策划常见的失败因素

摘要: 企划目的 企划是什么? 企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。 策划 ...

企划目的

企划是什么?

企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)

 创作

所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

 目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;

----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;

----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

一般策划工作流程

营销策划常见的失败因素

1.企业内部协调失败;

2.决策缓慢,坐失时机;

3.领导层味于形势,一意孤行;

4.营销部门不重视,职能过低;

5.营销人员不称职,难以调整;

6.政策接罢不定,资源浪费;

7.市场分析错误;

8.缺乏以客户为中心的思想;

9.产品设计不符合市场;

10.营销策略偏离市场;

11.客户定位错误;

12.误解客户之购房动机;

13.忽视竞争对手;

14.目标定得过高;

15.促销成本过高,且将之转嫁到价格中;

16.迷信广告万能,赋予广告无法达成的任务;

17.广告预算分配不当;

18.产品包装不恰当;

19.广告未能达到目的;

20.销售人员不力。

房地产开发项目运作程序(投资商)

(一)决策阶段

房地产开发公司(或投资商)寻找开发基地选择开发项目,进行市场调查可行性研究,直至决定实施开发建设的阶段,主要工作环节有以下几个:

1. 寻找开发用地:一般通过协议、投标等方式取得开发基地;

2. 规划摸底:即了解城市总体规划对拟开发区域的要求,以便研究开发建设的可能性。

规划摸底时一般需要了解以下几个方面的情况:

1) 用地性质(土地的规划用途);

2) 规划红线要求;

3) 建筑密度与建筑面积(容积率)的要求及限高;

4) 道路及绿化要求;

5) 市政、公建配套及要求;

6) 其他特殊条件及要求。

3. 市场调查:对拟开发项目的市场前景进行预测,作出评估;

4. 经济分析

5. 投资决策

(二)项目审批阶段

主要工作内容包括以下几项:

1.成立项目公司、申请立项

投资商与土地方签定用地转让合同或合作建设协议;

持协议


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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本文作者
2018-7-29 10:34
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