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跨境出口营销知识

摘要: 对出口跨境电商来说,在做好了前期的准备工作后,如何才能让用户看到自己的产品并购买呢?这就涉及到跨境电如何进行推广和推广的疑问,也即是如何获得更多的用户流量。   对商家来说,除了做好店铺优化,获取平台的 ...

  
 
       对出口跨境电商来说,在做好了前期的准备工作后,如何才能让用户看到自己的产品并购买呢?这就涉及到跨境电如何进行推广和推广的疑问,也即是如何获得更多的用户流量。
  对商家来说,除了做好店铺优化,获取平台的站内流量外,如何选用精准的推广方法获取站外流量亦非常关键。
查找引擎推广
       在互联网时代,我们习气于用查找引擎来查找我们所需求的东西,例如在中国我们了解的是“百度”查找,而国外用户用的最多的是则“Google”。因此对出口跨境电商来说,选用查找引擎推广(SEM)是一个非常干流的方法。
  以Google为例,查找引擎推广分为查找引擎优化和关键词竞价排行。
  (1) 查找引擎优化(SEO)
  查找引擎优化是为了使网站更简略被查找引擎抓取,然后前进网站在查找页面的排行。查找引擎优化包括两方面,一是网站内部优化,即页面制作人员制作特定的页面、参与网站开发等;二是网站外部优化,由连接建设人员担任外链添加、网站更新等,由案牍人员撰写原创文章。
  一般来说,查找引擎更简略抓取运营安稳、速度快的高质量网站。此外,要依据网站结构和页面的首要性合理分配关键字。
  (2) 关键词竞价排行
  关键词竞价即通过收购关键词,使自己的广告可以出如今查找页面更显眼、更首要的方位。不过关于关键词竞价来说,并非我们一般认为的出价越高就越靠前。依据Google算法,广告排行值=竞价×质量评分,也即是说即便出价高,但质量评分不高的话也无法获得最佳的排行。
  实习上,跨境电商在做关键词竞价前首要要对方针商场进行分析,包括对产品特征、花费人群及竞争对手的分析。
  具体来说,一是关键词要寻找与自身品牌和产品有关的“主题词”,例如品牌、产品名称、产品特性以及有关的运营与促销活动等;二是在排列组合好“主题词”今后,依据顾客的查找行为习气和查找央求进行比照,并在这些词的基础上拓展成长尾关键词。此外,还可以依据同行业竞争对手的关键词来判定自己的关键词。
  每个关键词都相当于一个精准的广告,因此电商需求悉数了解每个关键词的推广效果,在此基础上对关键词进行优化和调整。此外,查找引擎推广的效果是需求比照耐久的时间才华闪现出来的,因此最关键的是要坚持,只要坚持优化推广,查找引擎推广才华体现出色的效果,为电产品牌带来实习的订单。
外交网站推广
       跟着外交网站的展开,不少商家开通了Facebook、Twitter等外交媒体帐号,将其作为一个低本钱、高效率的自有引流路径,并获得了极好的效果。外交网站可以分为三类,一类是外交媒体,如Facebook、Twitter等;第二类是视频网站,例如YouTube;第三类是图画同享网站。
  (1) Facebook
  作为全球最大的外交网站,Facebook具有45亿生动用户,均匀每位用户具有130个兄弟,均匀每人每月拜访次数为40次,每次时长为23分20秒。
  那么在Facebook上推广需求花费多少本钱呢?依据查询安排闪现,吸引一个粉丝均匀花费1.07美元,而为了得到30万用户,公司在互动与推广上的本钱为32万美元。
  (2) Twitter
  Twitter是全球最大的微博网站,生动用户为1.27亿。如今54%的推文都来自手机,36%的用户每天都要发推文。虽然每条推文被束缚在140个字以内,但其具有无量的用户基础,并不阻碍各大公司运用其进行推广。
  (3) YouTube
  YouTube上有8亿生动用户,是全球最大的视频网站,相较于其他外交媒体,视频推广更能带来病毒式的传达效果,花费者接受起来也更直观。
  (4) Pinterest
  Pinterest是依据爱好图画的外交网站,其网站具有300亿张图画,一旦图画被同享,就会变为“pin”出如今用户的界面上。对跨境电商来说,精巧的图画无疑非常吸引买家。在Pinterest上,卖家可以建立自己的品牌主页,上载产品图画并与他人互动。而Pinterest自身也通过收集用户个人信息,帮忙公司进行精准推广。
  国外的外交网站当然还有很多,并且在不一样国家和地区,大家习气运用的外交网站也不一样,例如在俄罗斯,首选的外交网站是VK。外交网站的价值在于产品和品牌的推广,以及通过客户效劳来前进品牌形象。通过收集用户的爱好,或许策划活动,然后前进销售量;二是通过与用户互动,可以及时获得反响。
  在如今联络导向的推广时代,更加侧重与花费者的互动,外交媒体仰仗其强联络特征,在推广中变得越来越首要,出口跨境电商可以联络自身特征选择适合的外交网站进行精细化运作,以体现其无量的价值。
电子邮件推广
        对国外花费者来说,每天查收邮件现已成了必不可少的一件事,所以邮件也是出口跨境电产品牌推广首要的路径之一。与其他推广方法对比,邮件的形式更直接,即信息可以点对点传达给客户。不过直接的一起也会显得过于“粗犷”,让花费者难以接受。
  因此,选择邮件推广一定是要先得到用户的容许,并发送对花费者有用的内容,比方扣头或许新品上架等;二是关于不一样用户进行有关于性的交流,给用户实在需求的信息,帮忙用户逐步与品牌建立联络。
  此外,如今移动设备的邮件浏览量逐步攀升,但是很多商场推广仍然没有满意重视。跟着移动及智能设备的推陈出新,将来公司应对邮件进行检验和优化,以习气移动端的阅读需求;还可能要统筹手机、平板、智能手表等更多移动邮件运用路径,查询、分析移动路径用户的特性,开掘移动用户的兴奋点,发明更幽默的电子邮件。
  当然,跨境电商的推广方法远不止这些,不管选用什么样的推广方法,毕竟仍是要在花费者的痛点上。如何满意花费者的个性化需求也是一个大趋势。

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本文作者
2018-7-23 19:18
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